中国时尚圈

您现在的位置:中国时尚圈 > 潮流 > 服装配饰 >  > 正文

上海国静百货开创服装与饰品一体销售新模式【南宁iphone维修】

2018-02-13 16:58www.zcssq.com中国时尚圈

  这是成立于1995年的上海国静百货公司,主要经营韩国、日本、香港和中国内地的时尚潮流的饰品与服饰的批发与零售,以其全新的经营理念、科学的管理模式、差异化经营特色、雄厚的经营实力,占据上海饰品批发行业的主位。

  在国内外经济环境恶劣的2013年,饰品外贸形势下滑,国内市场竞争激烈的情况下,该公司的营业额比2012年递增8%,获得2013年饰品行业诚信经销商殊荣。为探究其原因,本报于2013年12月3日专访了该公司董事长吴伟国。

  谈起国静百货18年来的商海沧桑,吴伟国感慨良多。他们当初从富民街一米柜台起家,现如今拥有1200平方米规模的高端饰品卖场,可谓历尽风雨创业史,一条改革创新路。“国静百货”,取名于他们夫妻俩的名字中的“国”与“静”,这一如今在饰品业界闪光的品牌名称,凝聚着夫妻二人的创业的艰辛和创新的智慧。

  优选精品名牌 与国际时尚同步

  吴伟国谈及国静的经营为何能在2013年逆势增长,在于经济寒冬来临之前他们已调整经营战略,有了应变的准备。针对饰品业同质化严重的现状,严格控制货源,选择有自主研发能力、工艺品质高,市场信誉度高、国内国际知名品牌,由原来从30家进货,筛选为从15家进货。优选高品质的品牌,不求多只求精,由于科学地运用减法,从而使营销效益更高,由减变成了加。

  吴伟国说,上海是世界的窗口,国际化大都市,我们要用世界的眼光来选择优质产品,要让人们从我们商场产品中感受到国际时尚的潮流。因此我们对进货厂家的研发能力、工艺设计进行严格的考察,定位在优质厂家,我们与国内丽银饰品,与国际品牌施华洛世奇等结成了战略合作伙伴关系。

  为了适应上海饰品消费潮流变化快的特点,国静在香港、韩国设有派驻机构,经常参加在米兰、巴黎、伦敦、纽约等国际时尚发布会,获取第一手世界时尚信息。由于国静的饰品流行元素与世界时尚潮流同步,走在国内外品牌的尖端,已成为优质品牌的代理者,正向成为国内外精品名牌总代理迈步。

  开创服装与饰品一体销售的创新模式

  在国际上,首饰业与服装业已紧密结合,形成了时尚产业链的统一整体同步发展,饰品成为服装配饰的时装首饰。吴伟国看准了这一流行趋势,从2008年就挺进服装领域,2013年深化了服装与饰品一体销售的运营,多次参加国内外的服装展销会、订货会、新品发布会,成为一些品牌服装配饰的指定供应商。国静按服装风格研发、订制饰品,曾为某些服装、化妆品的品牌《相宜本草》设计经典的饰品款式,如荷花朵系列的项链、耳环等。与服装结合,大大拓展了营销市场的空间,这一项营业额从5%上升到15%。

  树立优质服务意识 追求与客户共赢

  坚持以人为本,服务于客户,与顾客共赢,是国静的服务理念。他们注重站在客户的角度着想,实施周到细致的家人式服务,一站式服务,使经销商有宾至如归之感,甚至帮助客户门店进行产品陈列。

  为实行个性化服务,国静对营销团队提出严格的要求,即对不同客户群的不同需求,采取不同的方法和技巧,从而造就一支高品质的服务团队。

  实施跨界合作 拓展经营空间

  与银联、电信等行业机构的业务合作是国静的创新举措,为银联客户、电信部门客户积分到一定数额者,提供兑换饰品的服务。

  人性化的管理 聚合了精英人才

  国静之所以能聚集一批来自国内外市场的销售精英人才,是实行了人性化、科学化的管理,对员工实行高文化、高薪酬、高业绩的三高政策。吴伟国认为,企业发展取决于人的因素。为使员工对企业有责任感,企业要与员工有分享精神,企业赚10块钱,以往企业拿6块钱,员工拿4块钱,现在不行了,让员工拿7块钱,企业拿3块钱,员工分享了企业的发展成果,队伍才能稳定,企业才能发展。

  坚持创新 不创新企业死路一条

  面临2014年新的征程,国静的路怎么走,吴伟国既清醒冷静,又充满信心。他说,我们对行业的转型升级的经历,要冷静反思,要沉淀。我们要向多元化集团公司目标发展,把国静建成融饰品、服装、电商多元化的市场渠道去发展;我们要改变国静卖场的陈列,让顾客在我们这里放松心情,从体验式消费,变成休闲式享受;要创造流行没有淡季旺季之分新型营销格局;我们还要把中国品牌推到外国去,不能只让外国人赚我们中国人的钱;我们要打造学习型团队,经常出国考察学习。在2014年我们必须继续坚持创新,企业不创新只有死路一条。