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谁都得跳欧美画廊挖的坑【万茜博客】

2018-02-13 23:00www.zcssq.com中国时尚圈

一个画廊经营者和一位经济学家走进一间艺术画廊的开幕式。展览中的绘画作品的主题是强奸肢解尸体。经济学家被吓到了,但是经营画廊的说这幅作品很棒而且这个画家会有一个很光明的前途。画廊经营者是对的。这个画家现在可是一位炙手可热的新兴画家,他的作品能卖出几万块美金。

确实,艺术品市场对于外行人来说真是莫名其妙。你觉得一幅画挂在你家墙上会不错;也就是你自己对艺术品的审美定位,决定了它的价值。那一副被肢解的尸体怎么会很厉害很成功的样子?但偏偏这样的画作在艺术市场被认为是非常不错的。

想要知道为什么,你必须先了解美国和欧洲的画廊经济环境。几乎所有主要的艺术品交易(指从画家手里直接买而不是另一个收藏家手里)是在画廊完成的。画廊定下品味和价格——其实说定下价格都只是个保守的说法。在一定程度上,大多数地方都是操作价格、都是非法的。

出于经济利益而去控制市场是令人担忧的。在许多市场里,价格操纵会导致市场扭曲,短缺和效率低下。但在主要的艺术品交易市场中,以这种他们独有的市场操作方式,当代艺术品每年能产生上百亿的利润。那更加规范市场会不会更好呢?那样是否会让艺术品更加的便宜,更加平易近人并且让更多的艺术家有工作?如果你问画廊经营者们为什么不能“根据市场来定价”,他们也许会告诉你是为了保护艺术家们。这听起来像为了利益讲的虚伪的话,但是多少也有一点儿是真的。艺术品本质上是不可能有一个固定的价钱,

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,反映出他所有价值的信息。艺术品的价格是很主观的。一幅画的成本也就是画布和颜料,然而超越这个价钱的就是关乎品味和鉴赏的问题了。这就是为什么这个行业制定了一套复杂的步骤去批准那些为数不多的画廊,收藏家和藏馆,决定了什么是好的,有价值的东西。那些拥有画廊或者在画廊工作的经销商通常会砸很多钱去为某个画家创造品牌。然而艺术家通常需要很多年成熟,并且经历一些起伏不定的阶段,所以任何一个被认为是夸大或是高估了的画家都会成为经销商的诅咒。

一个经销商最不该做的事情就是高估一件作品。因为当这件作品卖不动的时候,他们无法降价销售。经销商也许在控制价格上面有非凡的能力,但是那些有品的收藏家也都是很懂行的消费者,

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,才不会那么简单地出高价买下。画廊经营者宁愿放弃一个画家也不愿意降价出售。因为这么做会对这个艺术家的价值产生不好的影响,并且也表示这个画廊的品味有问题。

但也许这是一个恶性循环。人工操作的价格不靠谱。如果定价能够更加实际一点,也许画家们就可以度过那些起伏不定的困难时期,或者是作品价格太泡沫、作品卖不出去的窘境。

建立品牌操纵价格

在大多数市场定价是公开的并且价高者得。这个做法也许是不完美的,但是在有供需关系的地方这个定价方法还是不错的。价格反映了他们的市场价值。在主要的艺术品市场这很难做到,因为画廊经营者对价值保密,交易价格对买家来说尤其重要。艺术品价格不是由市场定价的。

画廊为他们代理的画家投入很多的资源。他们访问画家的工作室去指导他们,培养他们和收藏者的感情,为他们的职业出谋划策。但他们也许只能短期地代理一个冉冉升起的新星画家,因为画家进步了之后便会转向那些更为高端的画廊。画廊通过参展或者艺术品交易会,比如巴塞尔的艺术市场来推销画家的画作。在一件新作示众之前,画廊已经将它推荐给了有意向的客户,包括藏馆还有公共和私人的收藏机构。他们在一些主要的收藏者里选择买家是为了向外界发出一个信号,既这个画家的作品是被艺术界所认可的。这样做能提高这个画家整体作品的价值,并把画家的声望抬上一个更高的层面。画廊为了以后继续跟踪这幅作品也想多了解买家信息。以确保将来有机会能在展览上展出此作,还有就是不要让作品流入二手拍卖市场。

控制市场对于画廊来说是如此重要,所以他们不会将作品卖给那些会在二级市场拍卖市场出售作品的收藏家。二级市场的艺术品通常是在拍卖行交易。一旦一个艺术家的作品进入拍卖行,那这件作品的价值也就是公开的了,任何人(通常他们对这个很鄙视~)都能买了。这样的情况并不少见——画廊经营者为了控制价格,在拍卖会上买下自己画家的作品。

尽管画廊在整个市场挥舞大棒控制价格,但还是有一些可以观察到的定价因素的。艺术品经销商Marla Goldwasser分享了她量定艺术品的价值标准。第一点也是最重要的一点是美学价值。它不需要看起来非常漂亮,当然看着漂亮总是加分的。有煽动性或者特别感人的艺术品会被认为是更加有价值。红色的艺术品通常会比其他颜色的艺术品更好卖。Felix Salmon注意到波尔卡圆点的大多数作品有有更高价值(比较相同事业阶段的艺术家的类似作品)。稀缺性也是一个能使作品升值的点。一副有许多复制品的作品总是不如一副独一无二的来品来的值钱。成本和创作方式也起到作用——作品的大小和材料经常影响到价格高低。通过画廊,尤其是高调的画廊卖出的作品价值会越高。Goldwasser承认有时候你在大街上用很少的钱也可以买到一件同样吸引人的作品,但那样你就失去了投资价值也错过了一个收集社会名望的机会。

谁都不敢也不愿跨过画廊交易